看懂皇派门窗如何布局「创造需求」也就看懂了中国门窗的未来

  处于中低速增长时代，对中国家居行业来说，也在大环境低迷周期中，经历着前所未有的格局动荡。近年来随着上游地产过冬，大家居行业进入冰河时代，企业增长进入了内卷时代。曾被视为大家居行业最后的蓝海——系统门窗行业，也步入存量需求的争夺，市场慢慢的变成为博弈的红海。

  在吴晓波提出的“第六大预见”——“创造需求，能力整合”中，特别以皇派门窗高端隔音门窗为例，分享了皇派门窗如何通过科技与设计的融合，创新驱动，创造出全新的市场需求。吴晓波强调，能够让我们消费者尖叫的，从来是引导者，而不是迎合者。皇派门窗要与众多行业领导者一样，向全中国的消费的人提供能够让人尖叫的、具有引领性的门窗产品。

  如吴晓波所说，“过去我们以为门窗不过是简单的铝材加玻璃，而创始人朱福庆说，一扇皇派门窗的科技含量是141个零部件和260项科技专利。听完这场年终秀，相信我们大家对门窗会有全新的理解。”

  长久以来，系统门窗赛道一直被诟病大行业小企业，且消费者认知度较低。在一众品牌中，皇派门窗极具代表性。自2007年成立以来，皇派门窗不断致力于噪音研究与高端隔音门窗产品研究开发，并深耕“高端隔音门窗”品牌定位，以领跑者之姿赢得了消费者的信任和市场的广泛认可。

  这种表现，意味着像皇派门窗这样的行业领导者，对于寻找增长机遇有自己的选择。而结合皇派门窗在吴晓波年终秀传达的“克服陌生感的方法论”与“找到新周期的引擎”能看出，一家传统制造企业想要找到新增长空间逃离内卷，要么做到品牌出海，去抢夺别的市场，要么就是要创造新的需求。

  学会这种能力，对公司逃离内卷、获得稳定增长，具有非同一般的意义。皇派门窗前瞻洞察市场需求，并逐步的提升自身实力与消费者需求相匹配的能力，使其成为系统门窗品牌稳定长期发展的高质量样本。

  “一切产品定位，本质上都是消费的人定位。”这句话就是皇派门窗发展定位的最佳写照。

  皇派门窗成立时，系统门窗是一个充满潜力的领域，各品牌市场占有率相对分散，且产品同质化严重。皇派门窗通过一系列分析人群，搜集数据研究发现，随着城市快速地发展，一方面社会噪音探讨层出不穷，尽管在今天，依然有多数家庭遭受噪音困扰，据生态环境部《中国噪声污染防治报告(2024)》显示，2023年全国受理的噪声投诉举报案件约570.6万件，比上年增加120.3万件，降噪问题迫在眉睫；另一方面，中国家庭对家居品质的关注度逐步的提升，而良好的声环境是品质生活的重要条件之一，据《中国家庭噪音污染隔音门窗消费趋势报告》，当居民遇到噪音的干扰时，71.6%的人最常采取的办法是关上门窗，这表明门窗作为家居隔音产品之一具有巨大的市场空间。

  皇派门窗给出的解决方案，就是自2007年诞生起以“高端隔音门窗”为品牌定位，通过设计和科技能力的赋予，致力于门窗隔绝声音的效果的持续改造，以高品质产品组合，为广大购买的人打造安静舒适的声环境空间。而这种消费者潜在需求的发展、引导，就是一个创造需求的过程。

  所谓创造需求，是指市场主体通过种种经营手段，使人们的潜在需求得到激发并得到满足。在品牌定位的指引下，2016年起至今，皇派门窗连续9年举办独具特色的以“关注噪音、隔绝噪音”为主题的416品牌日，围绕噪音污染困扰下的隔音生活场景，让更多的家庭关注到了城市噪音和系统门窗之间的关系。

  市场的逐步成熟和品牌影响力的慢慢地加强，皇派门窗开始引入更多高科技元素到产品中。通过建立隔音研究院技术平台，并联合清华大学建筑环境检测中心等研究机构，在不断探索创新材料和设计理念中，提出深入研究成果——八重隔音技术，推动前瞻性技术的落地及隔音门窗产品的研发，满足多种空间对室外降噪的需求。

  除了隔音性能，门窗产品在技术和行业门槛等多方面都有更高的要求，具体体现在系统门窗产品要求有更强的抗风压性能、更好的气密水密性能以及更具保温隔热效果的低能耗特性，要专业的开发团队具备材料学、力学、工程学等多学科知识。为此，皇派门窗建立起以隔音研究院、绿色低碳研究院、产品检测实验中心为主的研发体系，旗下涵盖二十余专项实验室，以确保每一项创新成果都能通过严格的验证。

  通过一系列举措，皇派门窗成功在消费的人心中树立起专业形象。这也成为皇派门窗后续发展的坚实基础。2024年，皇派门窗发布全球广告语——怕噪音就用皇派高端隔音门窗，同时推出了多款具有科技含量的隔音门窗产品，如达到门窗五级隔声性能的炫·梦幻曲125双内开窗，以及专为全屋场景设计的隔音门窗组合。这些创新，一方面增加了皇派门窗产品的竞争力，另一方面也巩固了皇派门窗在高端门窗领域的领导地位。

  可以说，皇派门窗之所以能够成功，很大程度上是因其对消费群体画像进行了有效清晰的定位，了解消费者处在什么状态，消费故事是什么。从发现需求到满足需求，再到创造需求，皇派门窗深耕高端隔音门窗，在产品研制方面狠下功夫，无疑为门窗市场带来了全新的思考，这不仅使皇派门窗成为行业创新发展的样本，更是其面向未来的底气。

  管理学家、“营销学之父”菲利普·科特勒的学生王赛在《增长结构》一书中将企业的增长化为7个结构，其中的差异化结构，就是要通过不同的市场战略，实现企业的竞争优势。

  所谓差异化结构，是指市场中花了钱的人价值的期望存在多样性。企业要想在市场之间的竞争中脱颖而出，就必须构建能满足差异化需求的增长框架。如果说看到需求是很多企业都能做到的事情，那真正能迅速且有效地将这些需求转化为产品，并创造出消费者乐意买单的价值，才是衡量企业实力的关键所在。

  这次皇派门窗在吴晓波年终秀展现的“一扇皇派门窗的科技含量”，显示的就是皇派门窗高端隔音门窗进化背后的综合实力。

  皇派门窗有着严谨的制造体系，追求卓越品质是皇派门窗的生命线年的持续深耕下，皇派门窗拥有一套高效且可持续的供应链体系，仅以智能工厂为例，就有一套极为严苛的标准：利用智能识别、机器人、AGY智能导向车等智能化设备，可识别追溯各阶段的生产信息，全链路可视化，不仅让生产更高效精准，更为高端隔音门窗产品质量提供坚实保障。

  在服务体系上，皇派门窗也积极创新，为门窗安装环节赋予五星安装标准，秉承着“十分产品十分安装”的信条，致力于提供百分百的品质门窗。据称，这一安装标准已经在皇派门窗全国800+经销商专卖店的渠道网络中落地，并受到了消费者的广泛好评。正是这样全方位的品质承诺，每一处细节都经过精心雕琢，让皇派门窗能成为行业中的独树一帜。

  历史的经验证明，企业欲求卓越，就必须明晰自身定位、角色及对社会的贡献。吴晓波年终秀引用的彼得·德鲁克名言恰如其分：企业存在的唯一目的的就是创造顾客。企业的产品和服务满足那群消费的人需求，这就是企业得以存在的意义和价值。

  市场增长空间潜力无限，就看企业能不能发掘这些潜力，给消费者创造需求，并运用自己的能力找到这些空间，进而实现实质性增长。

  皇派门窗的成功，不单单是行业地位上的胜利，更是品牌理念与消费需求深度契合的证明。自微小起步，至吴晓波所言的“为全中国的消费的人提供能够让人尖叫的、具有引领性产品”的跨越，皇派门窗以敏锐的市场感知、不懈的科学技术创新及坚定的数智战略实施，书写了中国门窗领域的璀璨篇章。

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